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    廣譽遠:2021年山西國資正式入主,企業經營迎來實質性扭轉,500年中醫藥“金字招牌”未來可期

    2022/5/5 9:01:10      挖貝網

    4月30日,國內現存歷史最為悠久、國家商務部首批“中華老字號”中藥企業廣譽遠(SH:600771)發布2021年年度報告以及2022年一季度業績報告。

    年報數據顯示,2021年,廣譽遠實現營收8.54億元,歸母凈利潤-3.16億元,公司綜合毛利率為61.19%。更值得注意的是,公司銷售回款11.07億元,同比增長26%;經營性現金流量凈額為8,137萬元,比上年同期-7,552萬元增長1.57億元,首次轉正??梢钥闯?,報告期內,公司管理層進一步加強現金流管理,提高產品存貨良性流轉速率,企業經營發展中的硬傷得以改善,經營質量發生實質性扭轉,為下一步全方位高質量發展奠定了堅實根基。

    與此同時,季報數據顯示,2022年一季度,廣譽遠實現營業收入2.38億元,同比增長25.16%;實現歸母凈利潤775.78萬元,同比增長50.06%;扣非凈利潤744.62萬元,同比增長610.56%;經營活動產生的現金流量凈額6061.67萬元,同比上升291.9%。2022年一季度,面對新冠疫情、行業政策、原材料供給等多重風險,廣譽遠堅持底線思維、強化憂患意識,不斷做好常態化疫情防控下的生產經營,加大拓展新型營銷渠道,奮力實現2022年企業發展“開門紅”。

    在傳統中藥與精品中藥領域同時發力,持續保障“高品質中藥戰略”落地

    2021年,在廣譽遠發展歷史上具有里程碑意義。公司控股股東變更為神農科技,實際控制人變更為山西省人民政府國有資產監督管理委員會,注冊地遷入山西省。與此同時,面對疫情沖擊和行業競爭加劇、品牌影響力薄弱、歷史遺留問題突出、市場話語權不足等困難挑戰,公司實施穩健的經營策略和積極的營銷策略,加大終端動銷力度,加強制度流程改革和績效考核,全力保障渠道庫存趨于良性、改善經營性現金流、降低應收賬款的目標達成。

    目前,隨著國家“振興中醫”戰略的逐步實施,中醫藥在疫情防治中的突出表現,民眾對傳統中醫藥的認同和接受顯著提升,中醫藥在醫藥行業規模中的比重逐漸增加,市場地位日益提升。作為擁有近500年歷史傳承的中藥企業,廣譽遠始終用行動踐行中醫藥發展與傳承的歷史使命。報告期內,公司進一步提升產品的臨床價值和市場空間,聚焦核心市場和終端渠道開拓,持續保障“高品質中藥戰略”落地推進。

    2021年以來,在傳統中藥方面,公司持續強化直營管理下的“自營+合伙人”模式,在終端醫院、連鎖藥店、黃金單店、特色診所及第三終端建設上深耕細作,加強與九州通體系、國藥系、華潤醫藥系等渠道深度合作,全年共簽訂一級商200余家,二級商130余家,新增開發各級醫院近千家,OTC部有效管理終端門店突破6萬家。此外,公司加大互聯網營銷力度,與阿里、京東強化合作,電商部業績同比增長35%?!盎ヂ摼W+醫療健康”平臺知了有方互聯網醫院上線以來迭代53次,全年營業收入同比增長238%。

    除此之外,在精品中藥方面,公司進一步大力開展圈層沙龍、品牌展示、新品推介等活動及知名商學院校友會中醫養生講座活動,以“品牌+文化”輸出為出發點,以高端私享平臺+社群營銷模式導入新的用戶流量,提升銷售轉化。2021年末,公司終端門店達到381家,其中國醫館29家,國藥堂、店中店和展示店352家。養生酒以整合營銷為宗旨,龜齡集酒覆蓋省區12個,戰略合作連鎖74家,布點核心門店6518家。公司牛黃清心丸(精品)、龜齡集(精品)和加味龜齡集酒銷量分別較上年同期增長194.19%、158.51%和178.70%。

    加大研發用現代醫學解讀中藥產品,不斷豐富產品結構增加利潤增長點

    當前,關于中藥行業的相關政策密集出臺,這對整個行業的發展構成持續利好。在此發展趨勢下,對于中藥企業來說,最好的發展就是嚴苛選材、匠心制造,并通過不斷的研發投入,用現代醫學語言解讀中藥產品的起效物質、成分構成和適應癥發現,以此滿足消費者多元化大健康需求。

    2021年,廣譽遠進一步聚焦不孕癥、心腦血管、老年人功能障礙等,繼續推進廣譽遠定坤丹對DOR(卵巢功能低下)不孕癥、定坤丹對PCOS(多囊卵巢綜合癥)、龜齡集對老年衰弱綜合征、龜齡集對少弱精子癥、安宮牛黃丸對意識障礙等基礎和臨床科研項目。2021年全年,公司共獲得發明專利授權證書2 件;獲得山西省科技進步二等獎1項;獲批省級科技創新平臺1個;獲得山西省科技廳中央引導地方專項立項1項;完成山西省藥品監督管理局備案涉及產品81個;形成關于定坤丹口服液基礎藥效學研究和龜齡露酒預防高尿酸血癥的藥理作用評價研究報告2份。公司不斷加大研發力度,積極用現代醫學語言解讀中藥產品,在傳承中加快創新。

    與此同時,近年來,受新版《中國藥典》準入門檻提高、消費者對中藥認可度提升等因素影響,全國中藥價格在長期低迷后出現了大幅度普漲,牛黃、海馬等高品質、稀缺性中藥材表現尤為明顯。在此背景下,廣譽遠持續做好核心原材料的“戰略儲備”,通過道地基地采購、主產地采購、季節采購等方式,確保原材料供應的道地性、可追溯性和質量保證性。

    2021年,廣譽遠在價格低點對雀腦、西紅花、阿膠、三七等原材料增加采購,并通過基地合建、產地合作加工等方式有效緩解原材料價格上漲帶給公司的壓力。在此基礎上,公司堅持以銷定產,合理庫存,通過公開掛網,集中招標、競爭性談判、季節性儲備和戰略合作供應保證等采購形式,優選合格供應商,保證大宗原料和貴細藥材儲備供應。同時,順應市場需求,新增安宮牛黃丸(體外培育牛黃)、牛黃清心丸(體外培育牛黃)二個系列產品,新增安宮牛黃丸、定坤丹口服液、六味地黃丸、定坤丹水蜜丸新規格產品,不斷豐富產品結構,增加新的利潤增長點。

    守正道創新局,是時代賦予廣譽遠的使命。2022年是黨的二十大召開之年,同時也是廣譽遠夯實發展根基、實現蓄勢騰飛的關鍵之年。展望后續發展,山西國的入進一步提升和整合廣譽遠的資本優勢、品牌優勢、產業優勢及文化優勢,全面為公司賦能。公司將堅持“全產業鏈打造高品質中藥”的發展戰略,肩負起“高品質中醫藥領導者”的愿景使命,圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標定位,實施“產品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發展思路,著力構建“一基一鏈一圈”的發展格局(“一基”即以高品質中藥為基;“一鏈”即打造立足山西、輻射全國的中藥全產業鏈;“一圈”即打造國內高品質中醫藥大健康生態圈),示范引領全省中醫藥產業全方位高質量發展,在中醫藥復興大潮中舉旗幟、站排頭,持續擦亮500年中醫藥金字招牌。

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